四、業(yè)務組合管理模型（☆☆☆）

（一）波士頓矩陣

波士頓矩陣是根據(jù)業(yè)務增長率和市場占有率兩項指標，將企業(yè)所有的戰(zhàn)略單位分為“明星、問題、金牛、瘦狗”四大類，并以此分析企業(yè)產(chǎn)品或服務的競爭力，為科學選擇企業(yè)戰(zhàn)略提供依據(jù)的一種投資組合分析方法。這種方法是把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或業(yè)務組合作為一個整體進行分析，通常用來分析企業(yè)相關經(jīng)營業(yè)務之間現(xiàn)金流量的平衡問題，以便將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結構中去。

通過這種方法，企業(yè)可以找到現(xiàn)金流量的產(chǎn)生單位及其使用單位。波士頓矩陣的橫軸表示企業(yè)業(yè)務的市場份額。市場份額多數(shù)情況下采用收入變量進行分析一般用市場占有率表示，反映了企業(yè)在市場上的競爭地位。市場占有率既可用絕對占有率，也可用相對占有率?；居嬎愎綖椋?/span>

某產(chǎn)品絕對市場占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量÷該產(chǎn)品的市場銷售總量

某產(chǎn)品相對市場占有率=本企業(yè)市場占有率÷特定競爭對手市場占有率

上述指標，數(shù)值越大，表示市場競爭地位越強，反之越弱。

縱軸表示業(yè)務增長率，一般用銷售增長率表示，反映了企業(yè)經(jīng)營業(yè)務在市場上的相對吸引力。具體如下圖所示。

根據(jù)有關業(yè)務或產(chǎn)品的銷售增長率和市場占有率，可以把企業(yè)的全部業(yè)務定位于四個區(qū)域。

1.明星業(yè)務（高增長——強競爭地位）。這類業(yè)務處于迅速增長的市場，享有較大的市場份額。其增長和獲利有著長期機會，但它們是企業(yè)資源的主要消耗者，需要大量投資。為了保護和擴展明星業(yè)務的市場主導地位，企業(yè)應對之進行資源傾斜（現(xiàn)金流的主要使用單位）。

2.問題業(yè)務（高增長——弱競爭地位）。這類業(yè)務通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)。一方面，所在產(chǎn)業(yè)的銷售增長率高，需要大量投資支持業(yè)務發(fā)展；另一方面，相對市場地位低，產(chǎn)生的現(xiàn)金流量較低。因此，企業(yè)對于問題業(yè)務的進一步投資需要分析，判斷使其向明星業(yè)務轉化所需要的投資額，分析其未來的盈利能力，作出投資決策。

3.金牛業(yè)務（低增長——強競爭地位）。這類業(yè)務處于成熟的低速增長市場，市場地位有利，盈利率高，不僅本身不需要投資，而且能為企業(yè)帶來大量現(xiàn)金，用以支持其他業(yè)務發(fā)展（現(xiàn)金流的主要來源）。

4.瘦狗業(yè)務（低增長——弱競爭地位）。這類業(yè)務處于飽和衰退的市場之中，競爭激烈、盈利率低，不能成為現(xiàn)金來源。若能自我維持，則應收縮經(jīng)營范圍；若是難以為繼，則應果斷清理。